HOME OFFICE: Analista de Pré-Vendas Pleno na Aurum.

Hermes Vissotto
há 1 dia
3 min de leitura

📋 Resumo Geral da Vaga

Cargo: Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR / Inbound)
Empresa: Aurum (empresa de tecnologia e softwares jurídicos como Astrea e Themis)
Modelo de Trabalho: 100% Remoto (com escritórios opcionais em Florianópolis/SC e São Paulo/SP)
Tipo de Contratação: Efetivo (CLT) — Vaga também aberta para PcD
Data da Publicação: 05 de agosto de 2026
Inscrições Abertas até: 18 de agosto de 2026

🎯 Missão e Responsabilidades do Cargo

A missão principal do profissional será atuar na qualificação de leads do funil de pré-vendas (Inbound), identificando o perfil dos escritórios de advocacia por meio de técnicas consultivas (como SPIN Selling) para engajar potenciais clientes, agendar reuniões para o time de consultores comerciais e gerar Receita Recorrente Mensal (MRR) para a empresa.

Principais Atribuições:

Atendimento Inicial: Realizar o primeiro contato ágil e de qualidade com os leads gerados pelo Marketing via telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais.
Qualificação Consultiva: Identificar perfil, necessidades, momento de compra e potencial do cliente.
Agendamento e Passagem de Bastão: Marcar reuniões qualificadas para os Consultores Comerciais com o devido histórico da oportunidade.
Gestão de Pipeline: Manter o CRM (HubSpot/Pipedrive) organizado e com dados atualizados.
Análise de Performance: Acompanhar KPIs como tempo de resposta, taxa de conversão e número de agendamentos.
Melhoria Contínua: Propor ajustes nos fluxos de atendimento e trabalhar em sinergia com as equipes de Marketing e Vendas.

🛠️ Requisitos e Perfil Desejado

Requisitos Obrigatórios:

Experiência prévia em Pré-Vendas (Inbound), SDR ou Qualificação de Leads.
Vivência na prática com CRMs (como HubSpot ou Pipedrive).
Domínio de metodologias de qualificação (SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares).
Comunicação excelente (verbal e escrita) e capacidade de escuta ativa.
Organização para lidar com alto volume de leads e priorização de tarefas.
Perfil analítico, proativo, colaborativo e adaptável a ambientes de meta e dinamismo.
Experiência anterior em empresas B2B de tecnologia, serviços ou educação.

Diferenciais:

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou Direito.
Conhecimento avançado em métricas/KPIs de conversão e técnicas de negociação.
Experiência em empresas com cultura forte de feedback contínuo.

💳 Todos os Benefícios e Pacote Financeiro

Benefícios Financeiros e Auxílios

Vale Alimentação / Refeição: R$ 1.300,00 por mês no cartão flexível (sem desconto em folha).
Auxílio Home Office: R$ 135,00 por mês (sem desconto em folha).
Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para adequação do espaço de trabalho em casa (além do empréstimo do notebook corporativo).
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Pago a todo o time em caso de atingimento da meta anual da empresa.
Auxílio Creche: Para colaboradores com filhos(as) de até 5 anos.

Saúde, Bem-Estar e Assistência

Plano de Saúde: Bradesco Nacional.
Plano Odontológico: SulAmérica.
Seguro de Vida.
Plano de Saúde Pet (Guapeco): Cobertura nacional com reembolsos de até 100%.
Gympass / Wellhub: Acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar.
Conexa Saúde: Consultas digitais (inclui 2 sessões de psicologia e 2 de nutrição gratuitas por mês).
Parcerias Educacionais: Descontos em cursos de inglês e espanhol (OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes).

Descanso e Qualidade de Vida

Semana Relax: Recesso remunerado nos dias úteis entre o Natal e o Ano Novo.
Day Off de Aniversário: Dia de folga no mês de aniversário.
Licenças Parentais Estendidas: Empresa Cidadã (incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais).